实施工作计划

有关实施工作计划范文九篇

时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候写一份详细的计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编精心整理的实施工作计划9篇，欢迎阅读与收藏。

市场部是负责对外处理公共关系和业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用，酒店销售部工作计划。

针对营销部的职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见，工作计划《酒店销售部工作计划》。

二、开拓，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个***、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

一、指导思想

在新课程理念指导下，按照扎实有效、稳步推进新课改的思路，以研究课堂教学为切入口，加大教研、教学力度，从吃透教材、探索教法、学法入手，正确处理改革与发展、创新与质量的关系，力求使课堂教学符合既扎实有效，又开拓创新的要求。进一步规范教研活动、备课制度，扎实完成省农村教师素质提升工程的培训任务。加大对骨干教师和青年教师的培养指导工作，进一步全面提升我校教师整体素质，全面推进素质教育，提高教学质量。

二、工作目标和措施

（一）提高师德修养，加强业务水平，提高教学水平

以农村中小学教师素质提升工程为依托，进一步提高我校教师的政治思想素质和师德修养，热爱农村中小学教育教学；更新教育观念，树立素质教育新理念，并能用新理念指导自己的教育教学初中；掌握现代教育的理论和方法，尤其是把握本学科的前沿信息，提高专业知识和业务能力；了解和把握开展农村中小学教育科研的常用方法和操作策略，如安全研究、研究等，结合一线教学，开展有针对性的研究初中，加强理论的指导作用，不断提高课堂教学质量和效益。

（二）实施课程改革，加强过程管理，提高教学质量

1、建立集体备课制度。

针对以往备课孤军奋战、备教分离等一些弊病，本学期加强集体备课的力度。要求各位教师端正态度，由年级组长组织，每周一次定时、定点地进行集体备课。并要求每次集体备课的各类资料上传归档。在具体备课过程中，五年以内的年青教师要求备详案，骨干教师备课注重课后反思，其他教师备课能够突出教学实效。

2、切实规范校本研修，提高校本研修质量。

通过以“一个主题、四个阶段、一个系列”为主要形式的校本研修活动，全体教师参与学习思辨、实践体验、研讨提升、反思总结的全过程，完成《新课程教学设计与案例评析》课程的实践探究的培训要求。

3、开展听课评课活动。

教研组要发挥教学主阵地的优势，配合教导处开展好随堂听课活动。课后要加强教学指导，指出不足，提出改正意见，总结优秀教师的经验并加以推广，帮助年青教师提高上课技巧与课堂效率。各教研组认真开设组内公开课，同组老师要认真进行听课与评课等工作。

4、有序抽查学生作业。

学生作业布置要做到质重于量，少布置重复型作业，多布置提高型作业。为了解作业布置情况及书面完成情况，有序抽查各教学班的学生作业。做到有记录，有反馈，以督促学生认真完成各科作业。任课教师要重视培养学生良好的作业习惯，做到批改及时、认真、正确，反馈纠错及时显效。提倡面批，提倡分层练习，提倡布置多种形式的作业。对不认真、不及时批阅作业的老师和布置过重作业的老师，教导处要及时找他们谈话，使其改正。

5、认真分析考试情况。

期中、期末考试后，教导处要组织好各任课老师、备课组长、教研组长、班主任、年级组长等从各个层面和角度进行分析、研究，找出教育教学工作中的优势和不足之处，认真反思，填写考试情况分析表，分析要详尽全面，既要包括教师教的情况，也要包括学生学的情况。在这基础上教导处要综合分析，及时反馈。对问题较为突出的学科和任课老师，要协同教研组、年级组帮助这些教师改进教学方法，优化教学过程，提高教学质量。

6、做好阶段测试工作。

除期中、期末考试外，教导外将不定期组织两次阶段测试。由各备课组教师轮流出试卷，提高教师试卷命题能力，采用年级组交叉的方式进行阅卷。教师要把测试后的讲评作为过程激励与补偿教学的重要手段，发现问题及时采取补救措施，要把每次讲评作为学生发展的新起点。

7、做好帮差拔尖工作。

㈢ 精神文化目标实施 20xx年是南济中学建校60周年，学校已经着手进行校庆工作，整理校史，总结60年办学经验，提炼南济中学的传统精神。除继续做好这些工作之外，根据南济中学的实际，重新拟订校训、校风、教风、学风等，创建和谐的人际关系;通过校庆，走访校友中的名人名家，使之成为南济中学精神文化的重要内容;发扬学校探究式学习传统，巩固创新成果，继续开展创新活动，争取再出新成果。

㈣ 制度文化目标实施 学校转由南济市教育局管理之后，已经着手对学校规章制度进行重新修订，尽快和市直学校接轨，建立健全既符合市教育局要求有符合学校实际的规章制度。学校现有机构设置与南济市教育局规定不符，待学校定编下来之后，学校立即进行机构改革。

㈤信义文化目标实施 继续进行形象建设活动，加强师德教风建设，多渠道、多途径、多角度，对教师进行师德师范教育，加强学生思想道德建设，在诚信道德教育方面要有突破;建立亲密和谐的师生关系，真正落实一切为了学生的理念，在教育教学工作中体现南济中学教职工良好的工作作风和精神风貌。

㈥行为文化目标实施 由于受企业办学的制约，南济中学在开放办学方面差距颇大，几乎处于半封闭状态，在校际交往、友好合作、社会交往，特别是国际交往方面，几近空白。现在学校已经隶属于南济市教育局，为学校交往创造了条件。学校已经在努力做对外交往和友好合作工作，与南济市许多兄弟学校建立了友好关系，与齐鲁私立学校建立的合作关系。今后将加大交往力度，立足本市本省，走出齐鲁大地，加强与各地先进学校的交往，并且，在国际交往方面也要有所突破。 发扬学校传统，进一步加强时候实践活动，拓宽实践渠道，让学生走出校门，走向社会，增加实践机会，提升自身素质。

㈦健康文化目标实施 主要工作在于：装备心理咨询室，配备心理咨询教师，加强健康文化的教育，营造健康文化的氛围，通过各种形式，为师生创建健康和谐的精神家园，使全体师生都能有文明、健康的精神和心理状态。

㈧信息网络文化目标实施 ① 加强对学生进行网络文化教育，努力使每一个学生都能正确认识网络的积极作用，增强正确把握和认识真、善、美的能力，自觉抵制不良网站和不良信息的诱惑。 ② 继续加强学校网站建设，丰富内容，改善界面，增加学生参与的栏目，提供师生交流平台。要把校园网办成融思想性、知识性、趣味性、服务性于一体，对学生具有吸引力的网站，成为加强学生思想道德建设和增加文化素养的新阵地。 ③ 积极筹备校园电视台，力争年底前开播。 ④ 充分利用大礼堂、多媒体教室、教室电视，播放优秀影视剧、科技影片等，让学生感受当代文化，在潜移默化中接受思想教育和文化教育。 ⑤ 利用好学校宣传栏等阵地，向师生传递各种文化及思想道德方面的信息。 ⑥ 坚持开展各种健康有益的课余文化活动。 校园文化建设是一个系统工程，需要通盘考虑，总体规划，分别实施。学校将在南济市教育局建设校园文化的大框架下，建设富有学校特色的校园文化，力争在20xx年底能够形成自己的特色品牌。

一、指导思想

青年班主任是学校班级管理的新生力量，他们如能快速成长将会极大促进德育工作管理的发展。为此，我校从本学期起实行新老班主任师徒结对工作，发挥骨干班主任教师的引领作用，加强对青年班主任的指导，提升广大班主任工作的艺术性和实效性，并不断加强班主任之间的学习和交流，提高班级管理水平。为使帮带结对工作正常化，特制订本方案。

二、目的意义

通过师徒结对活动，充分发挥我校优秀班主任的示范指导作用，提高年轻新班主任的教育水平，促进全体班主任共同进步，共同发展；使新班主任掌握新的教育思想和教育方法，将其有效渗透到日常教育教学活动之中，迅速提升班级文化建设水平。

三、“师徒结对”条件

1、帮带班主任的条件：有优良的师德和踏实的工作作风；有较丰富的班主任工作经验，担任班主任五年以上；荣获过县级以上优秀班主任或所带班级获得过学区级及以上优秀班集体荣誉称号。

2、被帮带班主任的条件：班主任龄三年以下的现任班主任。

四、帮带班主任职责

1、在师德修养上为被帮带班主任树立典范。教育被帮带班主任爱护学生，热爱班主任工作，促进他们在思想上健康成长。

2、指导并督促被帮带班主任尽快熟悉学校制定的各项班级管理制度；指导被帮带班主任制定学期班级工作计划和班级规章制度，并逐步完善。

3、指导被帮带班主任进行班干部队伍建设，健全班级组织管理体系。

4、指导被帮带班主任设计主题班会，协助其组织开展班级活动，勉励他们积极创新，原则上应参加被帮带班主任组织的班级活动。

5、指导、检查、督促被帮带班主任及时填写班主任工作手册。指导他们做好班级学生管理工作。

6、协助、指导被帮带班主任做好后进学生的思想转化工作。

7、指导被帮带班主任积极做好家校联系工作，取得家长的配合。

8、引导被帮带班主任努力学习德育理论，探索德育规律和德育方法，撰写德育论文。指导被帮带班主任做好期末班级总结工作。

9、每学期结束，上交相关帮扶材料。帮带结对结束，帮带班主任应写出帮带结对小结，交德育处存档。

五、被帮带班主任职责

1、被帮带班主任应自觉加强师德修养，虚心学习帮带班主任的思想作风和工作作风。

2、被帮带班主任应认真学习贯彻班主任工作条例。尽快熟悉学校各项班级管理的规章制度。

3、及时了解班级学生情况，在帮带班主任的指导下，针对班级实际制定班级工作计划。

4、在帮带班主任指导下，认真制定主题班会计划和各项班级活动计划，并切实组织实施，努力接受新经验，力创班级管理特色。帮带结对结束前，必须开设一堂主题班会汇报课，接受全体帮带班主任的考核鉴定。

5、在帮带老师指导下，及时填写班主任工作手册，做好班级学生管理工作。

6、做好对后进生的思想转化工作。

7、积极做好家校联系工作，并有较详细的记载。

8、自觉学习德育理论，探索德育规律和德育方法，撰写德育论文，做好期末班级工作总结。

9、每学期结束，上交相关帮扶材料。帮带结对结束，被帮带班主任应写出被帮带结对小结，交德育处存档。

六、考核评价

1、学校建立考核评审小组，由有关领导和帮带班主任组成。

2、考核办法：采取过程考核和终结性考核相结合进行。一是评委根据查阅平时帮带结对资料，了解班主任平时的工作态度和帮带结对活动情况进行考核；二是通过观看被帮带班主任开展主题班团活动进行考核。

3、此项工作将计入班主任工作量化之中。